1. Chuẩn bị : BĐS - Tôi - Xung quanh
2. Nắm bắt nhu cầu = HỎI (vị thế, kiểm soát, thông tin)
3. Tạo ra sự thiện cảm (06 cách, chủ đề, dòng TG)
4. Giới thiệu ưu điểm, lợi ích, khác biệt : BĐS - Tôi - Khách quan
5. Xử lý từ chối (mẫu) + Linh hoạt
6. Chốt sale - kết thúc BH :
Đề nghị, cạnh tranh, khan hiếm, câu hỏi
II. 03 cảm xúc :
1. Tin - Thiện cảm
2. Tham - Thích
3. Sợ - Do dự
III. Lưu ý :
1. Bán hàng cần .........NL
2. Ko bao giờ, ko bao giờ ...... đã thik..... lại về
3. Làm chủ các con số :
Web - gọi ĐT - đến xem - ký HĐ
4. Tác động 03 giác quan
5. 2 lời đề nghị, nhận cọc 1 ít
6. Kể chuyện
7. Đồng ý phải có LD
.
