Nghệ thuật đàm phán


Nghikhac.com thân tặng bạn 
(05 phút ôn bài - Thành đại cao thủ)




ĐIỀU TRA + ĐỊNH GIÁ --> ĐÀM PHÁN


I. 03 phong cách :
Cá mập, cá chép, cá heo
Hnay đã ?
Hnay nên ?
Đối tác ?

 II. 03 biến số : 
- Thông tin ?
- Thời gian ?
- Quyền lực ? 
+ Chuyên môn (chuyên gia)
+ Cạnh tranh (Sự lựa chọn khác, phương án 2)
+ Cam kết...

 III. Chiến thuật : 
1. Chuẩn bị : 80%
2. Dám hỏi, dám đề nghị
3. Thiện cảm 
+ 06 cách: S KCN TQ
+ Chủ đề, dòng TG
+ Nói Win-win (mở đầu, bế tắc)
4. Lý do : 
+ Tôi - Anh - Khách quan
+ Trước đây - Giả sử
+ Câu nói thuyết phục 
+ Cạnh tranh , khan hiếm
+ Người T3 = trì hoãn
5. Đối tác muốn ? 
6. Ra giá 
7. Help me
8. Người tốt, người xấu : Thảo luận - kéo CX
11. Thích quá
12. Linh hoạt
13. Tránh kẹt : Dễ - Khó
14. Môi trường, ko gian thân thiện
15. Ngôn từ được viết
16. Tạo cái mới
17. Có tầm nhìn dài lâu, nghĩ Win-win, Give first
18. Bước đi (nhưng đừng bỏ đi)
19. Rỉa mồi
20. NLP 
(Tư thế ngồi đứng, Visualize QK-neo,tương lai, eye, pacing leading)
21. Im lặng là vàng-Chia đôi- Chúc mừng đối thủ-Phản ứng nhanh
22. Giúp đối phương ra quyết định nhanh bằng thời hạn-hạn chót
23. 3 người thuyết phục (chủ nhà, bản thân -nhược điểm, thảo luận,môi giới)
24. HĐ như thể không có $
25. Bộ câu mua bán (Vì sẽ khảo .. - Sẽ mua thêm - Card visit)

IV. Để giỏi đàm phán : 
- Thực hành ngày ngày
- Chấp nhận thất bại, rút kinh nghiệm
- Tập luyện - Ôn lại - Tập luyện
- Đáng ĐF ?
- Vũ khí bí mật : ruotmeo.com
- Cải thiện kỹ năng giao tiếp
































.